体验王知之共享自习室
前言
外出办事有时需要等待很长时间，我一般会去星巴克、图书馆或者按摩。不过这回我体验了一个新奇的去处——共享自习室。
共享自习室这个概念前几年出现的时候，我很不理解它的商业逻辑，我不认为有足够大的市场——有很多人会付费自习。但这次亲身体验之后，我对此看法有所改观。
亲身体验
门店选择
我在美团搜索“自习室”被“王知之”这个品牌刷屏。杭州各个大区都有门店，离我最近的一家步行可达，所以决定前去一探究竟。
购买价格
美团有6.9元新人体验日卡。但我先找了公众号，发现注册账号送2小时体验时长，进入小程序又可以领4小时。也就是说新人可以免费体验半天，对我来说足够了。
自助流程
下单、选座、开门都在小程序自助完成。有效时间内座位通电，到期后断电。现场没有工作人员维持秩序，对顾客唯一的约束就是门禁和座位断电。
环境实拍
室外环境
自习室在一个写字楼的第四层。
室内布局
室内面积100平左右。入口为水吧（茶水间、储物柜等）。共 52 个座位，包含靠窗区、开放区（大厅工位）、独立区（带门帘）。
水吧
自习室
独立座位
我选择了独立座位。仅一桌一椅一台灯，比一般公司工位小，有电有网。三面隔板，背后是门帘，不隔音，但实际体验没有噪音影响，甚至会忽略其他人存在。
顾客统计
该自习室共52个座位，我（工作日）下午两点左右到达，显示17人；下午五点左右离开，显示22人。
我只在水吧和开放区看到零星几个人，应该大部分都在独立座位里面。据我所见都是年轻人，从他们使用公共设施的随意状态和开放柜的个人物品来看，大多是长包客户。
品牌研究
据官方介绍：
王知之自习室是来自浙江杭州的24小时无人自助自习室品牌，摒奔传统自习室的昏暗杂乱以及人工压力，以智能化门店为基础，覆盖多门店的运营策划等，将装修设计理念以及学习氛国搭建，创新结合一体，打造新型无人自助学习空间。
第一家门店于2021年12月21日诞生于杭州市钱塘区佳宝科创中心。一年时间里，品牌飞速成长为杭州地区头部自习室品牌，并陆续在广东、湖北、山西、云南、山东、江苏、安徽等区域落地或筹划落地，同时与老牌教育机构海文考研以及新东方进行战略合作，在自习室业态中掀起新风潮，成为其中为数不多走出自己路线的品牌。
王知之主要目标客户是学生（考研、专升本）和考公群体。目前全国共123家门店，提供多种套餐，计费模式灵活。
商业解读
以下所述门店面积以100平为例。
加盟方案
王知之提供一站式加盟方案，开店费用为：
| 类别 | 费用（元） | 付款对象 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 房租 | 2-10万/年 | 物业方 | |
| 硬装 | 3万 | 供应商 | 自行施工（王知之提供施工设计图纸） |
| 软装 | 4万 | 王知之 | 王知之提供桌椅、智能硬件、物料等 |
| 保证金 | 3000-5000 | 王知之 | 无违约行为并按合同解约后退还 |
预期盈利能力
王知之声明预期 1 家门店每月盈利 1 万元，8-15个月回本。
其中，开店投资12万、每月成本1万、月营业额2万。
每月支出估算
租金
该自习室位于天恒大厦的 4 层（总高 26 层），面积为109平米。租金为 1.0-3.1 元/平米/天，物业管理费 4.8 元/平米/月，能耗费 2 元/平米/月。一般楼层越高租金越高，因此假定 4 楼租金为 2 元/平米/天。
月租金约为 2 × 109 × 30 + (4.8 + 2) × 109 = 7281.2 元。
水电
自习室不设卫生间——共用写字楼的公共卫生间——所以水费忽略不计。电费主要是客户自带笔记本的消耗，30台笔记本每天开机8小时一个月商业用电约为：
单台月耗电量 = 65瓦 × 8小时 × 30 = 15600瓦时 = 15.6度
30台月电费 = 15.6度 × 30 × 0.8元/度 = 374.4元
保洁
自习室为自助模式，无坐班员工，人工支出主要是保洁费用。100平办公室保洁包月，网上报价为800-1500元。考虑到自习室座位密度大，保洁频次高，记为 3000 元每月。
支出估算
每月整体支出约为 7281.2 + 374.4 + 3000 = 10655.6。与官方声称的每月1万元成本接近。
每月收入估算
自习室主要收入是套餐费用（收费打印等忽略不计），提供了多种计费方式：
时长卡
| 时长 | 费用（元） |
|---|---|
| 天卡 | 39 |
| 周卡 | 189 |
| 月卡 | 489 |
| 季卡 | 1199 |
| 半年卡 | 2199 |
| 年卡 | 2999 |
小时卡
| 时长 | 费用（元） |
|---|---|
| 3小时 | 19 |
| 50小时 | 239 |
| 100小时 | 449 |
次卡
| 次数 | 费用（元） |
|---|---|
| 30次 | 599 |
团购
| 时长 | 费用（元） |
|---|---|
| 天卡 | 22.9 |
| 周卡 | 154 |
| 月卡 | 391 |
收入估算
月卡每天可以占座12小时，也就是说月卡客户锁定的座位每天只能服务一名客户，“翻台率”为0，上座率即消费比例。简化计算公式为：月收入 = 座位数 × 上座率 × 月卡费用。
假定所有客户团购月卡，要达到每月2万收入，需要 20000 ÷ (391 × 52) = 98.36% 上座率。我体验当天的最高上座率为 22 ÷ 52 = 42.31%，差距比较大。或许实际收入比这个假设算法理想得多。
投资参考
项目优势
受大环境影响，考研、考公的人数在逐年增加，共享自习室具有良好的市场前景。
付费自习的模式自动筛选了客户为年轻、高素质群体。自助模式消除了员工管理成本，减轻了客户服务成本。
团队创业
官方提供一站式开店指导，不需要员工管理，目标客户明确。只要某个区域的门店验证盈利，就能快速复制。团队创业如果有足够资金支持，形成规模效应，这个项目是比较稳健的一种选择。
个人创业
共享自习室是薄利项目，对于个人创业分两种情况：
自有闲置场地的，如果周边存在目标人群，可以作为稳定的副业来做，不建议全职做。
需要租用场地的，不建议做。